該文檔是 EchoTik 關于 TikTok Shop 2024 年健康類目在歐美站點的市場洞察報告，主要內容如下：

- 美國市場

- 整體情況：健康類目 GMV 近一年進入美國 TOP10 市場份額的 11%，增速保持在 8%，呈現波動式增長，夏季波谷期過后雙月平均增速達 50%+。

- 營銷方式：以帶貨視頻為主，其 GMV 增長占比 6 成以上，數量增長近 3 月增速超 3 倍。

- 價格與銷量：二級細分品類價格聚集在 30 - 50 美元梯隊，數量成交主要集中在 10 - 20 美元；三級細分品類 TOP3 產品策略以相對集中單品競爭為主。

- 店鋪分析：GMV TOP10 店鋪門檻在 300 萬美元，商品均價 30 - 50 美元，TOP1 小店斷層領先，頭部集中；熱銷 TOP1 店鋪為聚焦型小店，如 Drink Nello 主要銷售營養(yǎng)補充劑，通過 TK 引流到獨立站購買，與眾多達人合作。

- 熱銷單品：2024 年 10 月包括維生素 D 軟糖、蜂蜜膳食補充劑等。

- 英國市場

- 整體情況：健康類目 GMV 近一年進入英國 TOP5 門檻，占英國市場 GMV TOP10 僅為 5%，呈現波段增長，峰值約 200 萬美金。

- 營銷方式：主流營銷方式為帶貨視頻，GMV 營銷視頻占 6 成以上。

- 價格與銷量：二級細分品類價格聚集在 10 - 20 美元梯隊，數量成交主要集中在 10 - 20 美元；居家護理部分>100 美元高價市場約占整體 30%。

- 店鋪分析：GMV TOP10 店鋪門檻在 30 萬美元，商品均價集中在 10 - 30 美元，TOP10 小店差距小梯隊不穩(wěn)；熱銷 TOP1 店鋪為聚合型小店，如 Warrior Supplements Store 主要銷售健身產品，通過達人帶貨和網絡切片視頻引流。

- 熱銷單品：2024 年 10 月有蘋果醋軟糖、蛋白棒等。

- EchoTik 平臺介紹：是第三方 TikTok 海外電商數據分析平臺及 AI 工具，提供數據支持、選品建議等服務，具有專業(yè)數據指標、獨家瀏覽器插件、直播間流量監(jiān)控等核心能力。