該報(bào)告是一份關(guān)于 TikTok Shop 8 大站點(diǎn)（美國(guó)、英國(guó)、印尼、越南、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡）的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，旨在為跨境賣家提供各站點(diǎn)的市場(chǎng)概況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者偏好、熱銷品類及節(jié)日營(yíng)銷等關(guān)鍵信息，助力賣家把握市場(chǎng)機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
1. 美國(guó)站
- 市場(chǎng)概況：美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模龐大，2023 年在線零售額逼近 1.3 萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì) 2024 年底將突破 1.2 萬(wàn)億美元，電商滲透率持續(xù)上升。市場(chǎng)生態(tài)多樣，包括品牌自營(yíng)網(wǎng)站和多元化電商平臺(tái)，TikTok Shop 興起改變格局。
- 消費(fèi)者行為：TikTok 改變消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，使其決策更主動(dòng)、即時(shí)和沖動(dòng)，購(gòu)物模式向“娛樂(lè)購(gòu)”轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者對(duì)寵物用品和家居用品需求增長(zhǎng)。
- 選品與營(yíng)銷：熱門話題標(biāo)簽顯示消費(fèi)者關(guān)注家庭、寵物等，美妝個(gè)護(hù)、女裝及內(nèi)衣、保健品等品類暢銷，節(jié)日營(yíng)銷對(duì)銷售影響大。
2. 英國(guó)站
- 市場(chǎng)概況：英國(guó)是歐洲最大電商市場(chǎng)之一，規(guī)模達(dá) 1430 億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年快速增長(zhǎng)。電商生態(tài)多元化，包括本土、國(guó)際電商平臺(tái)和社媒平臺(tái)，TikTok Shop 面臨競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，后通過(guò)政策改善地位。
- 消費(fèi)者行為：消費(fèi)者從線下向線上轉(zhuǎn)移，關(guān)注促銷和折扣，對(duì)品牌可持續(xù)性仍有要求。
- 選品與營(yíng)銷：電子產(chǎn)品、日用品、美妝個(gè)護(hù)等是網(wǎng)購(gòu)主要類別，節(jié)日期間各品類熱度不同。
3. 印尼站
- 市場(chǎng)概況：印尼是東南亞最大經(jīng)濟(jì)體之一，GDP 超 1 萬(wàn)億美元，人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)潛力大，但 TikTok Shop 面臨政策制約，通過(guò)合作解決問(wèn)題。
- 消費(fèi)者行為：用戶結(jié)構(gòu)年輕且女性居多，偏好在線購(gòu)物，熱愛(ài)新科技、流媒體、美妝和游戲。
- 選品與營(yíng)銷：美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品主導(dǎo)直播市場(chǎng)，齋月和開(kāi)齋節(jié)是重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。
4. 越南站
- 市場(chǎng)概況：越南電商處于高速增長(zhǎng)階段，2023 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 250 億美元，TikTok Shop 增長(zhǎng)迅速，但面臨法規(guī)變化挑戰(zhàn)。
- 消費(fèi)者行為：多數(shù)消費(fèi)者傾向社交媒體購(gòu)物，受優(yōu)惠和網(wǎng)紅影響，但也關(guān)注安全和信任。
- 選品與營(yíng)銷：服裝、美妝、時(shí)尚配飾等品類受歡迎，節(jié)日期間需求多樣。
5. 菲律賓站
- 市場(chǎng)概況：人口年輕，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，電商增長(zhǎng)潛力大，市場(chǎng)由國(guó)際平臺(tái)主導(dǎo)，TikTok Shop 雖潛力大但面臨政策阻礙。
- 消費(fèi)者行為：購(gòu)物前常比較商品，追求性價(jià)比和品質(zhì)，受名人影響。
- 選品與營(yíng)銷：美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼等在直播和短視頻帶貨中表現(xiàn)突出，節(jié)日期間各類商品需求旺盛。
6. 泰國(guó)站
- 市場(chǎng)概況：經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，電商滲透率高，TikTok Shop 發(fā)展迅猛，受消費(fèi)者認(rèn)可，但有新稅收政策影響賣家。
- 消費(fèi)者行為：消費(fèi)者理性，看重性價(jià)比和質(zhì)量，對(duì)促銷活動(dòng)有期待。
- 選品與營(yíng)銷：服裝及配飾、健康美容等品類受青睞，直播帶貨中美妝個(gè)護(hù)等品類暢銷，節(jié)日期間各品類需求豐富。
7. 馬來(lái)西亞站
- 市場(chǎng)概況：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)和電商滲透率高，電商市場(chǎng)頭部集中，TikTok Shop 發(fā)展良好，但有低價(jià)商品稅政策。
- 消費(fèi)者行為：退貨率低，消費(fèi)理性，受 KOL 影響，看重產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比。
- 選品與營(yíng)銷：美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼等是熱銷品類，節(jié)日期間不同品類有銷售機(jī)會(huì)。
8. 新加坡站
- 市場(chǎng)概況：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均 GDP 高，電商市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大，TikTok Shop 穩(wěn)步發(fā)展，GMV 增長(zhǎng)顯著。
- 消費(fèi)者行為：關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比和低價(jià)活動(dòng)，對(duì)價(jià)格敏感。
- 選品與營(yíng)銷：美妝個(gè)護(hù)、健康等品類在 GMV 排名靠前，低價(jià)和高客單價(jià)商品各有市場(chǎng)，節(jié)日期間各類商品有需求。
