一、報(bào)告摘要

- 中國(guó)企業(yè)借助數(shù)字技術(shù)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)部分海外市場(chǎng)需求尚未被充分發(fā)掘，為中國(guó)企業(yè)出海提供了機(jī)遇和空間。目前，中國(guó)出海企業(yè)已形成較為完善的生態(tài)，包括全球化出海品牌及其上下游各類(lèi)服務(wù)供應(yīng)商。

- 中國(guó)出海企業(yè)從成熟領(lǐng)域向文化娛樂(lè)、醫(yī)藥、新科技等賽道擴(kuò)展，主要選擇海外并購(gòu)、投資自建和供應(yīng)商合作三種出海路徑。未來(lái)，中國(guó)出海企業(yè)將面臨經(jīng)濟(jì)、法律、文化差異、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、人才管理等挑戰(zhàn)，需從新技術(shù)、新產(chǎn)品、新管理等方面提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，加速出海尋找新增量。

二、中國(guó)產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展概況

1. 驅(qū)動(dòng)力分析

- 技術(shù)端：AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)從出海前調(diào)研到出海過(guò)程中的制造、配送、營(yíng)銷(xiāo)等全鏈路賦能中國(guó)企業(yè)出海，推動(dòng)供應(yīng)鏈智能化升級(jí)，為消費(fèi)端提供高價(jià)值產(chǎn)品，降低出海門(mén)檻及運(yùn)營(yíng)難度，建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

- 市場(chǎng)端：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸飽和，部分海外市場(chǎng)存在發(fā)展機(jī)會(huì)，吸引中國(guó)企業(yè)出海尋求高利潤(rùn)空間。發(fā)達(dá)國(guó)家和新興國(guó)家是中國(guó)企業(yè)出海的主要目的地，新興國(guó)家多處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速期，互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提升，消費(fèi)基礎(chǔ)好，勞動(dòng)力和土地成本偏低，出臺(tái)系列吸引外商投資政策；發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者具有較高消費(fèi)能力和良好消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)體系成熟。

2. 出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析

- 產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜：中國(guó)出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)主要包括出海品牌及其上下游各類(lèi)服務(wù)供應(yīng)商，出海企業(yè)根據(jù)自身行業(yè)、發(fā)展現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇海外并購(gòu)、投資自建和供應(yīng)商合作三種海外發(fā)展路徑。中國(guó)出海行業(yè)逐漸多元，從勞動(dòng)密集型行業(yè)向高端化、智能化、軟硬實(shí)力兼?zhèn)滢D(zhuǎn)型，技術(shù)密集型賽道出海熱度持續(xù)提升，出海生態(tài)逐步完善。

- 出海路徑：投資自建對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、人員要求較高，但可根據(jù)公司自身情況選擇適宜的建設(shè)方式；供應(yīng)商合作進(jìn)入市場(chǎng)速度較快，資金要求較低，但流量等核心資源由供應(yīng)商掌控，企業(yè)盈利能力降低；海外并購(gòu)可快速切入海外市場(chǎng)，但對(duì)公司資金要求較高，后續(xù)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)融合及被收購(gòu)公司有效控制較難。

- 出海行業(yè)：中國(guó)出海行業(yè)逐漸從游戲、制造業(yè)、電商等向文化娛樂(lè)、醫(yī)藥、新科技等賽道擴(kuò)展，信息技術(shù)、先進(jìn)制造、醫(yī)療健康三大行業(yè)的企業(yè)出海積極性最高，其中醫(yī)療健康行業(yè)以29.45%的占比位居出海企業(yè)數(shù)量榜首。

- 服務(wù)供應(yīng)商：出海服務(wù)供應(yīng)商為出海企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、支付、物流等各類(lèi)服務(wù)，主要分為隨客戶一同出海和直接服務(wù)海外市場(chǎng)兩種發(fā)展路徑，前者已有客戶資源，更了解客戶情況，完善出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)，但客戶較少；后者本地化改造更加完善，市場(chǎng)空間更廣闊，品牌影響力更大，但切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較為困難。

三、中國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀

1. 新能源汽車(chē)

- 發(fā)展階段：中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正從產(chǎn)品出海向“產(chǎn)能 + 產(chǎn)業(yè)鏈”出海轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了產(chǎn)品出海、產(chǎn)能出海、產(chǎn)業(yè)鏈出海三個(gè)階段。

- 出海市場(chǎng)：新能源車(chē)出口量逐年提升，已成為汽車(chē)出海新主力，西歐和東南亞為核心出口市場(chǎng)，北歐、南歐滲透率相對(duì)較低。

- 出海方式：受部分歐美發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)性措施影響，我國(guó)新能源車(chē)出口遇到挑戰(zhàn)，同時(shí)一些發(fā)展中國(guó)家和部分中東歐國(guó)家針對(duì)海外投資出臺(tái)減稅或補(bǔ)貼政策。我國(guó)新能源廠商根據(jù)不同出海目的地政策選擇生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)本地化和運(yùn)輸自主化的出海模式，規(guī)避貿(mào)易壁壘，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2. AI應(yīng)用

- 應(yīng)用場(chǎng)景：B端的AI應(yīng)用主要集中在企業(yè)級(jí)SaaS、跨境電商、AI教育等領(lǐng)域，以“AI + 行業(yè)”為主；C端的AI應(yīng)用主要在多模態(tài)內(nèi)容生成、聊天機(jī)器人等領(lǐng)域落地。

- 參與者：中國(guó)AI應(yīng)用出海的主力軍包括互聯(lián)網(wǎng)大廠、老牌出海企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者。

- 商業(yè)化進(jìn)展：AI應(yīng)用市場(chǎng)滲透率較低，商業(yè)化進(jìn)度仍處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的商業(yè)化模式，廠商需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行本土化調(diào)整，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，盡早建立穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)模式。

3. 醫(yī)療器械

- 發(fā)展歷程：國(guó)產(chǎn)器械出海分為代工出海、貿(mào)易出海、自主品牌出海三個(gè)階段，目前正加速自主品牌積累和出海。

- 市場(chǎng)現(xiàn)狀：全球醫(yī)療器械市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)療器械出口額在2020年暴增后有所回落，但剔除防疫物資影響，2019 - 2023年間仍有較高增長(zhǎng)。高值耗材及IVD海外業(yè)務(wù)收入占比提升幅度最大，高值耗材備受海外市場(chǎng)認(rèn)可。

- 出海路徑：“AI + 醫(yī)療器械”是中國(guó)醫(yī)療企業(yè)出海轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑，美國(guó)是全球最大的AI醫(yī)療器械市場(chǎng)，中國(guó)AI醫(yī)療公司可憑借技術(shù)創(chuàng)新壁壘打入高端醫(yī)療器械市場(chǎng)。

4. 跨境電商

- 市場(chǎng)規(guī)模：受消費(fèi)端、新技術(shù)和政策的多重影響，我國(guó)跨境電商規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2024年上半年進(jìn)出口額達(dá)1.22萬(wàn)億元。

- 商業(yè)模式：跨境電商的出海主要依靠第三方平臺(tái)或自建獨(dú)立站，品牌型賣(mài)家傾向于DTC模式，工廠型賣(mài)家主要采用全托管模式。

- 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)：知名電商平臺(tái)紛紛推出不同策略搶占市場(chǎng)，全托管與半托管服務(wù)模式革新升級(jí)，海外倉(cāng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)仍有充足的整合空間。

5. 游戲

- 出海目的地：中國(guó)游戲出海主要目的地以美日韓等成熟市場(chǎng)為主，不同出海目的地側(cè)重點(diǎn)各異，中東市場(chǎng)正日趨成為中國(guó)游戲廠商出海的熱土。

- 市場(chǎng)現(xiàn)狀：2023年我國(guó)自研游戲海外收入連續(xù)兩年下降，主要原因是人們居家時(shí)間縮短，游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，獲客成本上升，本土化人才缺乏，海外運(yùn)營(yíng)不暢。

- 新趨勢(shì)：中東、拉美地區(qū)已成為游戲廠商新出海目的地，小游戲賽道爆火，社交平臺(tái)或?qū)⒊蔀榘l(fā)行新渠道，原生APP模式用戶體驗(yàn)較好，更容易留存用戶。

6. 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

- 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：出海營(yíng)銷(xiāo)從盲目買(mǎi)量向精細(xì)化、高轉(zhuǎn)化效率轉(zhuǎn)變，結(jié)合企業(yè)階段及行業(yè)類(lèi)型，打造完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。

- 市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，電商和游戲?yàn)橹饕?xì)分賽道。

- 技術(shù)影響：AI技術(shù)將全面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)效率并提升觸達(dá)精準(zhǔn)度，引領(lǐng)行業(yè)變革。

7. 金融支付

- 市場(chǎng)規(guī)模：隨著中國(guó)跨境貿(mào)易的成熟擴(kuò)大和金融相關(guān)底層技術(shù)的完善，中國(guó)跨境金融支付服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，“一帶一路”倡議將促使跨境支付行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

- 服務(wù)模式：金融支付企業(yè)將提供覆蓋營(yíng)銷(xiāo)、物流、財(cái)稅、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的跨境支付服務(wù)，鏈接出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)上下游，搭建完善的海外支付服務(wù)生態(tài)。

8. SaaS服務(wù)

- 出海區(qū)域：中國(guó)SaaS企業(yè)出海目的地及服務(wù)行業(yè)逐漸拓寬，東南亞是其首選目的地，歐美地區(qū)市場(chǎng)空間大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)要求較高。

- 產(chǎn)品策略：SaaS企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同發(fā)展階段及目的地的商家提供更適配的定制化產(chǎn)品，重視產(chǎn)品市場(chǎng)適配度。

四、出海生態(tài)典型案例分析

1. 出海服務(wù)商案例1 - Stripe：Stripe是一家面向企業(yè)的金融基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)公司，通過(guò)豐富的產(chǎn)品矩陣，為全球公司提供一站式金融支付產(chǎn)品。其核心競(jìng)爭(zhēng)力包括以人工智能技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品與用戶體驗(yàn)、多種支付選項(xiàng)助力客戶快速嵌入支付功能、全球化覆蓋滿足市場(chǎng)需求。

2. 出海企業(yè)案例1 - 拼多多Temu（跨境電商）：Temu在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，但面臨政策變動(dòng)，選擇開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。為增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性和風(fēng)險(xiǎn)分散能力，Temu引入半托管模式，該模式適合在海外已有倉(cāng)儲(chǔ)和物流能力的商家，能更靈活地控制成本、優(yōu)化庫(kù)存、提高運(yùn)營(yíng)效率。

3. 出海企業(yè)案例2 - 比亞迪（新能源汽車(chē)）：比亞迪出海業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，營(yíng)業(yè)收入增速理想，持續(xù)加碼海外市場(chǎng)，全球化戰(zhàn)略加速，在全球各地建立生產(chǎn)基地，拓寬出海目的地，創(chuàng)新全球領(lǐng)先技術(shù)，保持世界領(lǐng)先地位。

4. 出海企業(yè)案例3 - 萬(wàn)興科技（AI應(yīng)用）：萬(wàn)興科技深耕出海業(yè)務(wù)20年，經(jīng)歷了品牌營(yíng)銷(xiāo)與生態(tài)構(gòu)建、本土化運(yùn)營(yíng)與全球擴(kuò)張、品牌建立與產(chǎn)品迭代三個(gè)階段。先進(jìn)的AIGC能力和AI算法助力萬(wàn)興科技加速海外版圖的拓展，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)秀。

五、出?？偨Y(jié)及新機(jī)遇

1. 出?？偨Y(jié)：中國(guó)企業(yè)出海賽道愈發(fā)多元，目的地愈發(fā)廣泛，逐步覆蓋產(chǎn)業(yè)生態(tài)。出海企業(yè)構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系，高附加值行業(yè)出口增多，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐步完善。出海目的地從歐美成熟市場(chǎng)拓展到“一帶一路”沿線國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體。

2. 挑戰(zhàn)分析：中國(guó)企業(yè)出海面臨宏觀環(huán)境多變、法律制度差異、文化差異、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、人才管理等挑戰(zhàn)。

3. 新機(jī)遇展望：中國(guó)出海企業(yè)應(yīng)積極將AI等數(shù)字技術(shù)與自身產(chǎn)業(yè)結(jié)合，提高數(shù)字化能力，變革生產(chǎn)效率，進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，避免簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)模式，充分考慮當(dāng)?shù)卣巍⑽幕头森h(huán)境，進(jìn)行有針對(duì)性的本地化改造。