TikTok的2023年第五季度營銷手冊，主要內(nèi)容包括：

1. Q5概述：

- 定義：Q5是指圣誕節(jié)后的一段時間，通常從12月26日持續(xù)到次年1月中旬。

- 營銷重要性：Q5是一個創(chuàng)造增長機會的時期，在假期后拍賣競爭減少的情況下，營銷成本效益高，且用戶參與度和購買意愿仍然較高，適合延長假期銷售或為2024年的品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

2. 在TikTok上的優(yōu)勢：

- 受眾更活躍：視頻觀看量增加，用戶計劃在Q5花費相同或更多時間使用TikTok，購物意愿增強。

- 購物更多：用戶在Q5繼續(xù)購物的可能性較高，包括為自己購物和利用節(jié)后促銷購物。

- 自我反思更多：許多TikTok用戶在2024年有特定目標，關(guān)注個人財務、健康生活方式、個人價值觀、旅行更多和職業(yè)改變等。

3. 營銷策略：

- 將Q4禮物轉(zhuǎn)化為Q5購物：

- 延長假期活動：利用視頻購物廣告推動節(jié)后銷售，突出節(jié)后促銷，吸引使用禮品卡消費的顧客，利用新設(shè)備活動瞄準用戶，推動全產(chǎn)品套件的銷售。

- 案例：介紹了如何利用視頻購物廣告、互動附加組件、禮品卡消費和應用事件優(yōu)化等策略來提高銷售和轉(zhuǎn)化率。

- 點燃Q5以在Q1騰飛：

- 測試和學習：通過測試和學習的方法為Q1的品牌活動做準備，利用TikTok廣告解決方案和測量產(chǎn)品，例如使用Feed廣告和互動附加組件來提高知名度和參與度，利用TopFeed和Feed廣告組合來提前吸引季節(jié)性時刻的增量受眾。

- 創(chuàng)意優(yōu)化：使用Spark Ads將創(chuàng)作者制作的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌理念和信息的宣傳，提高參與率。

- 案例：通過案例展示了如何使用這些策略來提高品牌知名度、回憶度和轉(zhuǎn)化率。

- 將Q5掌握在手中：

- 推動應用下載：利用Q5用戶購買新設(shè)備和增加空閑時間的機會，通過應用安裝目標和應用重定向來推動應用下載。

- 推動應用參與度：使用App Event Optimization來推動有價值的應用內(nèi)事件，如開戶、添加愿望清單、預約等。

- 推動更高價值的應用內(nèi)購買：使用Value Based Optimization來瞄準可能在應用內(nèi)花費更多的用戶。

- 推動試用和激勵：通過線索生成廣告來幫助消費者實現(xiàn)2024年的目標，獲得增量客戶。

- 使用SAN：TikTok的自我歸因網(wǎng)絡（SAN）是一種新的移動測量合作伙伴（MMP）網(wǎng)絡集成，具有改進的功能，能讓廣告商更好地了解TikTok對應用性能活動結(jié)果的真正貢獻。

- 案例：以Cleo AI為例，展示了使用SAN后轉(zhuǎn)化率提高和CPA降低的效果。

4. 創(chuàng)意策略：

- 規(guī)模創(chuàng)意：通過重新剪輯現(xiàn)有創(chuàng)意來建立可信度、信任和相關(guān)性，使用Creative Center和CapCut等工具來輕松重新剪輯廣告，Smart Creative是一種自動化創(chuàng)意解決方案，可以快速組合創(chuàng)意資產(chǎn)并提高性能。

- 緊跟趨勢：介紹了Q5的趨勢，包括2023年總結(jié)、現(xiàn)實檢查決議、個性化和傾聽列表等，品牌可以利用這些趨勢與創(chuàng)作者合作，展示品牌故事，提供定制化和獨家機會，展示暢銷產(chǎn)品等。

5. 關(guān)鍵要點：與創(chuàng)作者合作，利用CapCut等創(chuàng)意工具制作TikTok優(yōu)先的內(nèi)容，關(guān)注消費者的喜好，提供升級和附加產(chǎn)品。