該報(bào)告由 TikTok 和 Ipsos 聯(lián)合發(fā)布,主要探討了在當(dāng)今營(yíng)銷環(huán)境中,現(xiàn)代營(yíng)銷者應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化,具體內(nèi)容包括:

營(yíng)銷環(huán)境不斷變化,品牌需制定全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。TikTok 和 Ipsos 合作確定了營(yíng)銷者應(yīng)著手的四個(gè)關(guān)鍵使命,包括規(guī)劃營(yíng)銷策略、連接受眾、選擇媒體投放和衡量成功。

使命一:培育新增長(zhǎng):

任務(wù):觸達(dá)不同用戶群體并推動(dòng)轉(zhuǎn)化以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

解決方案:品牌需要同時(shí)規(guī)劃現(xiàn)有需求的轉(zhuǎn)化和未來需求的建設(shè),通過加強(qiáng)核心用戶忠誠(chéng)度、擴(kuò)大市場(chǎng)滲透率和增長(zhǎng)品類來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

案例:foodpanda 通過 TikTok 的互動(dòng)附加組件提高了新用戶獲取率和安裝量,降低了 CPA。

使命日志:平衡新用戶和現(xiàn)有用戶的關(guān)注,關(guān)注影響家庭購(gòu)買決策的人群,與能為每個(gè)增長(zhǎng)杠桿部署不同營(yíng)銷方法的平臺(tái)合作。

使命二:吸引深度關(guān)注:

任務(wù):吸引受眾注意力并留下持久記憶。

解決方案:利用強(qiáng)大的創(chuàng)意和平臺(tái)進(jìn)行真實(shí)互動(dòng),突出品牌的關(guān)聯(lián)和真實(shí)性,制作吸引人的廣告內(nèi)容,保持品牌形象的一致性,并使用視頻等方式創(chuàng)造積極的記憶。

案例:Espoir 通過與 TikTok 合作,利用品牌效應(yīng)提高了廣告回憶率和品牌知名度。

使命日志:利用允許品牌和消費(fèi)者真實(shí)互動(dòng)的平臺(tái)吸引注意力,通過持續(xù)使用品牌資產(chǎn)和真實(shí)內(nèi)容來建立品牌記憶,影響長(zhǎng)期購(gòu)買行為。

使命三:探索全漏斗前沿:

任務(wù):選擇合適的屏幕組合以實(shí)現(xiàn)最大影響力。

解決方案:考慮短長(zhǎng)期、上下漏斗和多屏幕的組合,數(shù)字平臺(tái)既能推動(dòng)長(zhǎng)期品牌建設(shè),也能實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo),品牌應(yīng)制定適合平臺(tái)的內(nèi)容策略,實(shí)施全漏斗營(yíng)銷以吸引新消費(fèi)者并促進(jìn)長(zhǎng)期銷售。

案例:Nestlé KitKat 通過 TikTok 和電視的協(xié)同作用提高了轉(zhuǎn)化率和知名度,Country Road 通過 TikTok 的全漏斗測(cè)量框架了解了品牌活動(dòng)對(duì)績(jī)效活動(dòng)的影響。

使命日志:精心選擇屏幕以實(shí)現(xiàn)最大影響力,創(chuàng)新多屏幕測(cè)量,確定最有效的屏幕組合以實(shí)現(xiàn)最佳回報(bào)。

使命四:全面衡量以實(shí)現(xiàn)整體視圖:

任務(wù):從更高的角度全面了解營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

解決方案:將有機(jī)和付費(fèi)內(nèi)容相結(jié)合,作為一個(gè)連貫、集成的策略來放大品牌影響力,通過跟蹤指標(biāo)來優(yōu)化付費(fèi)廣告的決策,同時(shí)付費(fèi)廣告也可以放大有機(jī)內(nèi)容的影響力。

案例:VGN 通過 TikTok 的 Spark Ads 提高了轉(zhuǎn)化率并降低了安裝成本。

未來的測(cè)量:隨著有機(jī)和付費(fèi)內(nèi)容的增長(zhǎng),更新測(cè)量方法以捕捉其影響變得越來越重要。

使命日志:采用全面的測(cè)量方法來理解結(jié)果、優(yōu)化活動(dòng)并最大化回報(bào),將有機(jī)和付費(fèi)內(nèi)容納入整體測(cè)量,以高度集成和協(xié)調(diào)的方式部署它們以最大化影響力。

現(xiàn)代營(yíng)銷者應(yīng)規(guī)劃業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素,制作吸引消費(fèi)者的創(chuàng)意內(nèi)容,實(shí)施全漏斗營(yíng)銷策略,全面衡量營(yíng)銷活動(dòng)的效果。該報(bào)告為現(xiàn)代營(yíng)銷者提供了在當(dāng)今營(yíng)銷環(huán)境中實(shí)現(xiàn)有效性的指導(dǎo)和建議。

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TikTok營(yíng)銷者的使命-2

TikTok營(yíng)銷者的使命-3

TikTok營(yíng)銷者的使命-4

TikTok營(yíng)銷者的使命-5

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