這份白皮書(shū)主要講了中國(guó)品牌出海時(shí)如何利用“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”和“合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)”打開(kāi)海外市場(chǎng)，內(nèi)容涵蓋策略優(yōu)勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、實(shí)操痛點(diǎn)及解決方案，適合想了解海外營(yíng)銷(xiāo)的電商、品牌方及從業(yè)者參考。以下是核心內(nèi)容：
一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是什么？有啥用？
- 簡(jiǎn)單理解：品牌和海外的網(wǎng)紅、媒體、KOL等合作，他們幫忙推廣產(chǎn)品，按效果（比如賣(mài)出多少單、點(diǎn)擊量）給他們分傭金。比如你在Instagram看到博主推薦中國(guó)品牌的衣服，點(diǎn)鏈接買(mǎi)了，博主就能拿提成。
- 核心優(yōu)勢(shì)：
- 成本低：只按效果付費(fèi)，不像傳統(tǒng)廣告花大錢(qián)買(mǎi)曝光卻不知道有沒(méi)有用，成本可能低至傳統(tǒng)廣告的1%。
- 本土化快：找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅或媒體合作，他們更懂本地消費(fèi)者喜好，能快速建立信任。比如賣(mài)寵物用品找寵物博主推薦，比自己打廣告更有效。
- 長(zhǎng)尾效應(yīng)：合作一旦跑通，長(zhǎng)期有流量和訂單，甚至收入能和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）差不多。
二、哪些品類(lèi)適合聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？趨勢(shì)如何？
- 熱門(mén)品類(lèi)：
- 服裝、美妝、3C電子：依賴社媒種草，比如衣服靠網(wǎng)紅穿搭展示，3C靠科技媒體測(cè)評(píng)。
- 寵物用品、家居園藝：用戶喜歡看內(nèi)容分享，比如寵物智能喂食器通過(guò)垂類(lèi)博主演示功能。
- 軟件、玩具：增長(zhǎng)最快，2022年玩具品類(lèi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)增速達(dá)109%。
- 市場(chǎng)規(guī)模：2023年全球聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模143億美元，2024年預(yù)計(jì)達(dá)157億美元，美國(guó)是最大市場(chǎng)，日本、德國(guó)緊隨其后。
- 驅(qū)動(dòng)因素：
- 亞馬遜封店潮后，品牌轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，需要新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。
- 傳統(tǒng)廣告成本上升（如Google、Facebook流量貴），聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)成性價(jià)比之選。
三、品牌出海的痛點(diǎn)：找不對(duì)人、管不好數(shù)據(jù)、花冤枉錢(qián)
- 痛點(diǎn)1：合作伙伴難選
海外聯(lián)盟客和網(wǎng)紅分布零散，不知道誰(shuí)靠譜。比如想找法國(guó)的家居博主，可能分不清哪些是真有粉絲還是刷量的。
- 痛點(diǎn)2：數(shù)據(jù)混亂，算不清賬
多個(gè)平臺(tái)合作時(shí)，同一個(gè)用戶可能通過(guò)不同渠道點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致重復(fù)付傭金。比如用戶先看了網(wǎng)紅A的視頻，又點(diǎn)了網(wǎng)紅B的鏈接下單，品牌可能要給兩人都分傭，浪費(fèi)錢(qián)。
- 痛點(diǎn)3：欺詐流量多
部分聯(lián)盟客用機(jī)器人刷點(diǎn)擊或虛假訂單騙傭金，欺詐率可能高達(dá)20%。
- 痛點(diǎn)4：團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè)
國(guó)內(nèi)懂聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的人才少，溝通成本高。比如和海外網(wǎng)紅談合作，語(yǔ)言障礙和文化差異可能導(dǎo)致策略執(zhí)行不到位。
四、怎么做才能做好聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？
- 1. 選對(duì)合作伙伴：分階段、分品類(lèi)找渠道
- 冷啟動(dòng)期：找中小網(wǎng)紅（粉絲量少但精準(zhǔn)）和垂類(lèi)媒體，比如賣(mài)電動(dòng)滑板車(chē)，先找戶外騎行論壇和KOC測(cè)評(píng)。
- 增長(zhǎng)期：加大和頭部網(wǎng)紅、社交媒體（如TikTok、Instagram）合作，快速擴(kuò)大曝光。
- 成熟期：整合B2B合作（如和海外電商平臺(tái)聯(lián)名活動(dòng)）、品牌大使（長(zhǎng)期合作的知名人物）。
- 2. 用對(duì)平臺(tái)：別貪多，選合適的
- 地域匹配：北美用ShareASale、Impact，歐洲用AWIN，東南亞用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)如Rakuten。
- 功能需求：中小品牌選一站式平臺(tái)（如CJ Affiliate），功能包括找合作伙伴、追蹤數(shù)據(jù)、支付傭金；大公司可自建系統(tǒng)或用多個(gè)平臺(tái)組合。
- 避免多平臺(tái)陷阱：平臺(tái)太多會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂，多數(shù)品牌用1-3個(gè)平臺(tái)即可，比如同時(shí)用Impact和AWIN覆蓋不同區(qū)域。
- 3. 管好數(shù)據(jù)和傭金：防欺詐、算清楚
- 歸因模型：優(yōu)先用“最終點(diǎn)擊歸因”（誰(shuí)最后促成下單，傭金給誰(shuí)）或“首次互動(dòng)歸因”（誰(shuí)最先讓用戶產(chǎn)生興趣，傭金給誰(shuí)）。
- 防欺詐技術(shù)：用平臺(tái)自帶的流量過(guò)濾工具，監(jiān)控點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，異常高的可能是刷量。
- 傭金策略：初期統(tǒng)一傭金比例（如5%-10%），后期按效果分級(jí)，比如頭部網(wǎng)紅傭金更高，中小網(wǎng)紅達(dá)標(biāo)后獎(jiǎng)勵(lì)。
- 4. 長(zhǎng)期策略：本土化+AI提效
- 內(nèi)容本土化：讓海外合作伙伴根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕{(diào)整素材，比如在中東推廣服裝，避免暴露設(shè)計(jì)；在歐美強(qiáng)調(diào)環(huán)保材質(zhì)。
- AI工具應(yīng)用：用AI生成營(yíng)銷(xiāo)文案、圖片，自動(dòng)匹配合作伙伴。比如輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，AI推薦適合的網(wǎng)紅和素材風(fēng)格，效率提升90%。
五、未來(lái)趨勢(shì)：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)，平臺(tái)更智能
- 網(wǎng)紅合作增多：消費(fèi)者更信“真人推薦”，品牌會(huì)加大和KOL、素人博主的合作，尤其是短視頻平臺(tái)（如TikTok）。
- AI深度介入：從找合作伙伴、生成內(nèi)容到防欺詐，AI會(huì)越來(lái)越普及。比如用AI分析網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，自動(dòng)排除虛假流量。
- 全渠道整合：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和社媒營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)結(jié)合，形成閉環(huán)。比如用戶看了網(wǎng)紅視頻后，引導(dǎo)到獨(dú)立站，再通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)復(fù)購(gòu)。
總結(jié)：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)效投資，別想一夜暴富
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)不像投流那樣見(jiàn)效快，通常需要3-6個(gè)月跑通流程，但長(zhǎng)期成本低、效果穩(wěn)定。品牌需耐心搭建團(tuán)隊(duì)、選對(duì)平臺(tái)、深耕本土化，才能在海外市場(chǎng)靠“口碑”和“信任”持續(xù)增長(zhǎng)。
