這篇《2025出海品牌聯(lián)盟營銷增長新范式白皮書》由藍(lán)瀚互動發(fā)布，主要探討了中國出海品牌在聯(lián)盟營銷方面的現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)、未來機(jī)遇以及相關(guān)解決方案。

1. 聯(lián)盟營銷的重要性日益凸顯

- 行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長：在技術(shù)創(chuàng)新、電子商務(wù)崛起和品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推動下，全球聯(lián)盟營銷平臺市場銷售額預(yù)計(jì)在2024 - 2031年以15%的年復(fù)合增長率增長。

- 成為品牌收入重要驅(qū)動力：越來越多品牌依賴聯(lián)盟營銷推動銷售增長，部分聯(lián)盟營銷項(xiàng)目收入可觀，且該營銷方式投資回報(bào)率較高。

- 獲客策略核心組成部分：超半數(shù)營銷人員將聯(lián)盟營銷列為三大獲客渠道之一，其能覆蓋消費(fèi)者旅程全階段，且消費(fèi)者對其信任度較高。

- 內(nèi)容合作伙伴價(jià)值高：內(nèi)容合作伙伴通過多樣化形式幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品，在聯(lián)盟營銷中被認(rèn)為最具價(jià)值，此外還有付費(fèi)搜索、返現(xiàn)與忠誠、Influencers等多種合作伙伴類型。

2. 行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

- 流量與訂單欺詐：流量欺詐和訂單欺詐威脅商家收益和聲譽(yù)，包括機(jī)器人流量、點(diǎn)擊欺詐、刷單、盜用信用卡等形式，會造成財(cái)務(wù)損失、品牌聲譽(yù)受損等問題。

- 追蹤與歸因難題：Google Analytics從Universal Analytics轉(zhuǎn)向Google Analytics 4，其數(shù)據(jù)驅(qū)動歸因模型使聯(lián)盟渠道收入歸因數(shù)據(jù)下降，與聯(lián)盟平臺后臺數(shù)據(jù)存在差距，影響商家評估聯(lián)盟渠道價(jià)值。

- 谷歌算法政策變化影響：谷歌算法更新影響聯(lián)盟客流量和變現(xiàn)，導(dǎo)致流量波動加劇、內(nèi)容可信度要求提高、依賴搜索風(fēng)險(xiǎn)升高，聯(lián)盟客和廣告主需分別采取應(yīng)對措施。

3. 未來的發(fā)展機(jī)遇

- 拓展日韓市場：日韓電子商務(wù)市場增長顯著，消費(fèi)者購物習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)變，社交媒體與影響者營銷結(jié)合緊密，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和移動商務(wù)崛起，為聯(lián)盟營銷提供了廣闊空間，某頭部汽配品牌借助聯(lián)盟營銷成功拓展日本市場。

- 亞馬遜站外推廣新布局：亞馬遜聯(lián)盟營銷規(guī)模大、影響力廣，Levanta平臺崛起、CJ與PartnerBoost創(chuàng)新合作、Refersion推出新功能等為商家提供了新機(jī)遇，商家可通過優(yōu)化選品、建立合作、強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析等策略抓住機(jī)遇。

- 強(qiáng)化品牌力：聯(lián)盟營銷在品牌認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)化階段都有推動作用，品牌加大預(yù)算分配，可實(shí)現(xiàn)品牌力與銷售力協(xié)同發(fā)展，某頭部3C品牌通過聯(lián)盟營銷提升了品牌影響力和銷售額。

- 藍(lán)瀚互動助力品牌發(fā)展：藍(lán)瀚互動提供一站式聯(lián)盟營銷解決方案，包括領(lǐng)先的服務(wù)體系、技術(shù)與資源優(yōu)勢，能幫助品牌構(gòu)建聯(lián)盟營銷運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)長期增長。

4. 聯(lián)盟營銷指標(biāo)參考：白皮書還附上了聯(lián)盟指標(biāo)Benchmark，涵蓋點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均訂單價(jià)值等21項(xiàng)指標(biāo)，為品牌評估聯(lián)盟營銷效果提供參考 。