該文檔是東西互動發(fā)布的《博弈變化：海外企業(yè)對中國供應(yīng)商采購決策調(diào)研》報告，主要研究美國企業(yè)在供應(yīng)商選擇時的需求和優(yōu)先事項，以及中國供應(yīng)商在其中的表現(xiàn)和面臨的挑戰(zhàn)。

1. 調(diào)研背景與目的：當(dāng)前中國出海企業(yè)面臨不確定性和成本壓力，海外采購商也在尋求確定性，穩(wěn)定合作關(guān)系至關(guān)重要。本報告旨在研究美國企業(yè)選擇供應(yīng)商時的深層次需求和優(yōu)先事項。

2. 調(diào)研方法與樣本：調(diào)查美國企業(yè)總監(jiān)及以上級別管理者，涵蓋不同行業(yè)、規(guī)模和地區(qū)，部分受訪者接受一對一訪談。雖回復(fù)率低于預(yù)期，但經(jīng)加權(quán)調(diào)整，有效樣本量能提供有意義見解。

3. 調(diào)研結(jié)果

- 合作經(jīng)驗：超半數(shù)受訪者與中國供應(yīng)商有合作或考慮合作，未合作的部分企業(yè)因行業(yè)規(guī)定。合作企業(yè)采購產(chǎn)品類別多樣，雜項占比22% ，電子元件占12%等。

- 尋找供應(yīng)商方式：美國企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)工具結(jié)合尋找供應(yīng)商，先在線搜索篩選，再參加展會實地考察。重視客戶推薦、技術(shù)報告等，清晰產(chǎn)品描述等對吸引采購商很重要。

- 對中國供應(yīng)商看法：合作過的企業(yè)普遍給予積極評價，認可產(chǎn)品創(chuàng)新性、價格競爭力和質(zhì)量提升。但物流選項是痛點，對ESG部分指標(biāo)關(guān)注度較高，合作關(guān)系大多穩(wěn)定持久。

- 美國大選影響：受訪者關(guān)注關(guān)稅政策不確定性，持“觀望”態(tài)度。關(guān)稅影響成本和定價，企業(yè)更換供應(yīng)商意愿有限，強調(diào)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和信任的重要性。

4. 建議與結(jié)論：中國供應(yīng)商應(yīng)深化與現(xiàn)有客戶關(guān)系，開拓歐盟、中南美洲等新市場。美國企業(yè)依賴中國供應(yīng)商面臨復(fù)雜挑戰(zhàn)，整體態(tài)度謹慎務(wù)實。