該文檔是東西互動(dòng)發(fā)布的《博弈變化：海外企業(yè)對(duì)中國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)決策調(diào)研》報(bào)告，主要研究美國(guó)企業(yè)在供應(yīng)商選擇時(shí)的需求和優(yōu)先事項(xiàng)，以及中國(guó)供應(yīng)商在其中的表現(xiàn)和面臨的挑戰(zhàn)。

1. 調(diào)研背景與目的：當(dāng)前中國(guó)出海企業(yè)面臨不確定性和成本壓力，海外采購(gòu)商也在尋求確定性，穩(wěn)定合作關(guān)系至關(guān)重要。本報(bào)告旨在研究美國(guó)企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)的深層次需求和優(yōu)先事項(xiàng)。

2. 調(diào)研方法與樣本：調(diào)查美國(guó)企業(yè)總監(jiān)及以上級(jí)別管理者，涵蓋不同行業(yè)、規(guī)模和地區(qū)，部分受訪者接受一對(duì)一訪談。雖回復(fù)率低于預(yù)期，但經(jīng)加權(quán)調(diào)整，有效樣本量能提供有意義見(jiàn)解。

3. 調(diào)研結(jié)果

- 合作經(jīng)驗(yàn)：超半數(shù)受訪者與中國(guó)供應(yīng)商有合作或考慮合作，未合作的部分企業(yè)因行業(yè)規(guī)定。合作企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)別多樣，雜項(xiàng)占比22% ，電子元件占12%等。

- 尋找供應(yīng)商方式：美國(guó)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)工具結(jié)合尋找供應(yīng)商，先在線搜索篩選，再參加展會(huì)實(shí)地考察。重視客戶推薦、技術(shù)報(bào)告等，清晰產(chǎn)品描述等對(duì)吸引采購(gòu)商很重要。

- 對(duì)中國(guó)供應(yīng)商看法：合作過(guò)的企業(yè)普遍給予積極評(píng)價(jià)，認(rèn)可產(chǎn)品創(chuàng)新性、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量提升。但物流選項(xiàng)是痛點(diǎn)，對(duì)ESG部分指標(biāo)關(guān)注度較高，合作關(guān)系大多穩(wěn)定持久。

- 美國(guó)大選影響：受訪者關(guān)注關(guān)稅政策不確定性，持“觀望”態(tài)度。關(guān)稅影響成本和定價(jià)，企業(yè)更換供應(yīng)商意愿有限，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和信任的重要性。

4. 建議與結(jié)論：中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)深化與現(xiàn)有客戶關(guān)系，開(kāi)拓歐盟、中南美洲等新市場(chǎng)。美國(guó)企業(yè)依賴中國(guó)供應(yīng)商面臨復(fù)雜挑戰(zhàn)，整體態(tài)度謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。