《2024年中國企業(yè)出海洞察及全球趨勢展望報告》主要剖析了中國企業(yè)出海的背景、現(xiàn)狀、趨勢、面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略等內(nèi)容，為企業(yè)出海提供全面的參考和指導(dǎo)。
1. 中國企業(yè)出海背景解析
- 出海歷程及階段特征：中國企業(yè)出海經(jīng)歷了市場開拓期（2001 - 2012年）、乘風(fēng)踏浪期（2013 - 2022年）和品牌領(lǐng)航期（2023年至今）三個階段，從產(chǎn)品出口貿(mào)易向品牌全球化發(fā)展，典型企業(yè)如華為、字節(jié)跳動等在全球化進(jìn)程中取得了顯著進(jìn)展，且中國獨角獸企業(yè)海外擴張預(yù)計將加速。
- 出海驅(qū)動因素
- 政策助力：國內(nèi)外政策雙輪驅(qū)動，國務(wù)院及各部委出臺多項政策支持企業(yè)出海，如推動品牌建設(shè)、支持外貿(mào)企業(yè)拓展渠道、培育自主品牌等，同時海外多國也有相關(guān)政策規(guī)劃，助力中國企業(yè)打造“中國智造”品牌。
- 心智占領(lǐng)重塑：需求倒逼供給，海外消費者選擇中國品牌的原因多樣，包括價格、信賴、滿足需求、促銷等因素，促使企業(yè)從原料、產(chǎn)品、品牌等方面提升，形成“需求 - 供給”循環(huán)驅(qū)動。
- 新質(zhì)生產(chǎn)力：產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈、技術(shù)力和渠道力“四位一體”構(gòu)建品牌出海新能力，如科沃斯、大疆等企業(yè)憑借相關(guān)優(yōu)勢在海外市場取得成功。
- 海外市場環(huán)境分析
- 經(jīng)濟環(huán)境：全球經(jīng)濟整體呈下行態(tài)勢，預(yù)計2025年出現(xiàn)周期性回調(diào)，2021 - 2025年全球及主要區(qū)域GDP增速有所變化。
- 人口環(huán)境：印度成為人口大國，但并非中企出海首選，2023年全球人口數(shù)量排名前十國家的人口數(shù)量和增長率情況各異。
- 金融投資：醫(yī)療健康、智能硬件、新能源成為全球化新面孔，2022 - 2023年相關(guān)企業(yè)融資情況顯示其在出海企業(yè)中的重要性。
2. 中國企業(yè)出?，F(xiàn)狀及趨勢
- 出海企業(yè)洞察
- B端分析：超一半中國企業(yè)有進(jìn)軍海外市場計劃，主要目的是開拓新渠道和新業(yè)務(wù)擴張，但在出海過程中面臨產(chǎn)品創(chuàng)新及本地化、用戶獲取及銷售轉(zhuǎn)化、渠道搭建及本地運營等挑戰(zhàn)，不同類型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有所差異。
- C端分析：歐美居民消費意愿及購買力強，傾向個性化產(chǎn)品；日韓付費能力強；東南亞人口年輕化，對新奇產(chǎn)品接受度高。
- 產(chǎn)業(yè)圖譜：涵蓋汽車、制造、互聯(lián)網(wǎng)、電商、消費等多個行業(yè)的眾多企業(yè)，展示了中國企業(yè)出海的產(chǎn)業(yè)布局。
- 消費領(lǐng)域
- 品牌情況：消費出海品牌從傳統(tǒng)“大品牌”向新銳“小品牌”擴展，不同類型品牌如華為、麥酷酷等在海外市場有不同表現(xiàn)。
- 本地化策略：品牌進(jìn)入海外需本地化適配，包括產(chǎn)品、雇傭、營銷、生產(chǎn)、渠道、人群等方面，如蜜雪冰城、美的等企業(yè)的成功案例。
- 原生海外策略：企業(yè)需基于遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)制定出海路徑及全球化策略，出海方式包括產(chǎn)品出口、商業(yè)模式復(fù)制等，全球化則需搭建適配海外市場的體系。
- 餐飲行業(yè)
- 出海核心要素：東南亞是中餐出海首選目的地，其宏觀環(huán)境和供需市場具有優(yōu)勢，如政策支持、人口結(jié)構(gòu)適宜、消費能力強等。
- 市場分類與供應(yīng)鏈管理：東南亞連鎖餐飲市場中快餐是最大細(xì)分賽道，但中國出海餐飲品牌在新加坡市場份額最高的細(xì)分賽道是火鍋，中國連鎖餐飲品牌在東南亞需進(jìn)行供應(yīng)鏈一體化管理。
- 跨境電商：SHEIN、Temu、速賣通和TikTok Shop組成的“出海四小龍”改變海外電商市場格局，中國跨境電商海外市場分布中北美占比超三成，美國電商零售額增速快，平臺和獨立站各有優(yōu)劣。
- 泛娛樂行業(yè)
- 出海歷程與特征：從復(fù)制國內(nèi)產(chǎn)品到推出原生應(yīng)用，再到社交和娛樂融合，經(jīng)歷了三個階段，社交形式和用戶市場不斷發(fā)展變化。
- 類型與市場情況：泛娛樂類型多樣，按不同標(biāo)準(zhǔn)劃分有多種類型，用戶需求大，市場規(guī)模增長強勁，呈垂直化、多元化發(fā)展態(tài)勢，社交細(xì)分領(lǐng)域及典型產(chǎn)品眾多。
- 游戲行業(yè)：中國游戲出海經(jīng)歷了萌芽期、起步期、爆發(fā)期和穩(wěn)步期四個階段，未來全球化研運能力與差異化市場策略是突破口，具有中國傳統(tǒng)文化要素的游戲IP受海外歡迎。
- 云服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)出海用云熱點將從歐美中東轉(zhuǎn)向東南亞，游戲、音視頻是主要賽道，東南亞市場潛力大，目前互聯(lián)網(wǎng)出海以公有云部署為主。
- 新能源汽車行業(yè)
- 出海模式：“本地建廠 + 品牌直營”逐漸成為主流，包括整車出口、本地建廠、投資收購、品牌直營等模式，各模式有其特點和適用企業(yè)。
- 市場布局與本地化生產(chǎn)：歐洲、東南亞是出口核心市場，中國汽車產(chǎn)業(yè)在海外布局廣泛，本地化生產(chǎn)是車企海外立足的必然選擇，中國新能源車企在全球加速建廠。
- 充電樁行業(yè)
- 歐洲市場：2024年是拐點，機遇與挑戰(zhàn)并存，需關(guān)注電網(wǎng)升級、設(shè)備升級等方面，中國企業(yè)面臨貿(mào)易保護(hù)、本地化等挑戰(zhàn)。
- 美國市場：充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后是發(fā)展瓶頸，中美在新能源汽車和公共充電設(shè)施方面存在差距。
- 東南亞市場：主要國家EV保有量及滲透率不同，各國充電設(shè)施相關(guān)政策有差異。
- 智能硬件行業(yè)：企業(yè)憑借技術(shù)、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，如小米、普渡科技等在國際市場取得成功。
- 企業(yè)海外人才招聘
- 管理團隊：海外管理團隊架構(gòu)中，中國負(fù)責(zé)人和外籍業(yè)務(wù)主管搭配綜合表現(xiàn)強，在多方面具有優(yōu)勢。
- 靈活雇傭：企業(yè)可根據(jù)需求選擇不同雇傭方式，各方式有其優(yōu)劣勢。
- 企業(yè)海外合規(guī)：海外合規(guī)風(fēng)險加劇，包括數(shù)據(jù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量安全與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等風(fēng)險，中國汽車企業(yè)海外合規(guī)管理更復(fù)雜。
3. 中國企業(yè)全球化洞察總結(jié)
- 外部風(fēng)險及挑戰(zhàn)：中國企業(yè)出海面臨地緣政治、文化及語言、合規(guī)風(fēng)險、競爭壓力、品牌營銷、組織人才、資金安全、公關(guān)及輿情等八大風(fēng)險挑戰(zhàn)。
- 困境破局：企業(yè)需制定完善出海戰(zhàn)略和清晰業(yè)務(wù)路徑，并進(jìn)行本地化適配和動態(tài)調(diào)整，包括目標(biāo)市場調(diào)研、風(fēng)險識別化解等。
- 產(chǎn)品趨勢：出海品類將更垂直細(xì)分，科技出海產(chǎn)品升級，新能源及清潔技術(shù)競爭轉(zhuǎn)向“場景占位”，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字產(chǎn)品競爭激烈，智能交通和智慧城市建設(shè)潛力大，科技企業(yè)或引發(fā)Web3.0出?！蚌T魚效應(yīng)”，品牌出海將成為“戰(zhàn)略發(fā)動機”。
