該文檔是鷗鷺和PingPong聯(lián)合發(fā)布的《2024跨境電商洞察白皮書(shū)》,主要內(nèi)容如下:

1. 報(bào)告說(shuō)明

- 介紹了數(shù)據(jù)收集與分析方法,包括收集亞馬遜美國(guó)站和TikTok美區(qū)的數(shù)據(jù),并結(jié)合市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析。

2. 亞馬遜市場(chǎng)趨勢(shì)分析

- 市場(chǎng)概覽:中國(guó)是亞馬遜最大的供應(yīng)商國(guó)家,2023年中國(guó)跨境賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量和數(shù)量的雙重提升。

- 類(lèi)目增長(zhǎng)動(dòng)態(tài):2024上半年亞馬遜美國(guó)站整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩,不同類(lèi)目增長(zhǎng)情況各異。Prime Day是亞馬遜有史以來(lái)規(guī)模最大的一次促銷(xiāo)活動(dòng),期間部分店鋪和產(chǎn)品表現(xiàn)突出。

- 熱門(mén)類(lèi)目深度解析:以智能機(jī)器人為例,美國(guó)站是最大的消費(fèi)市場(chǎng),不同站點(diǎn)的市場(chǎng)體量和搜索熱度有所不同。

- 未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè):2024年亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)上升,同時(shí)環(huán)保與可持續(xù)消費(fèi)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的普及以及新興市場(chǎng)的崛起將是未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向。

3. 貨架電商的演變與創(chuàng)新

- 定義與模式:貨架電商以商品展示為核心,消費(fèi)者通過(guò)搜索或分類(lèi)瀏覽商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

- 時(shí)間趨勢(shì)分析:回顧了2024年的流行趨勢(shì),包括中國(guó)賣(mài)家的發(fā)展情況、不同價(jià)格區(qū)間商品的銷(xiāo)量、新品和老產(chǎn)品的市場(chǎng)份額以及退貨率等。同時(shí)對(duì)2025年的流行趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè),如生活家居類(lèi)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。

- 地域市場(chǎng)分析:分析了美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),包括人口、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、消費(fèi)者特點(diǎn)等。

4. 內(nèi)容電商的崛起與影響

- 定義與模式:內(nèi)容電商以消費(fèi)者為中心,通過(guò)內(nèi)容刺激用戶消費(fèi)需求并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

- 內(nèi)容與銷(xiāo)售的融合:TikTok平臺(tái)是內(nèi)容電商的代表,2024年上半年其全球內(nèi)購(gòu)?fù)仍鲩L(zhǎng),美國(guó)是其商業(yè)化布局的核心市場(chǎng)。TikTok Shop美區(qū)各類(lèi)目銷(xiāo)售額上半年持續(xù)增長(zhǎng),不同類(lèi)目有不同的銷(xiāo)售特點(diǎn)。

- TikTok Shop增長(zhǎng)策略:包括科學(xué)選品、挑選達(dá)人、建聯(lián)達(dá)人、爆款內(nèi)容四步策略。

- 爆款視頻帶貨思路:通過(guò)案例分析了爆款視頻的話術(shù)結(jié)構(gòu)和表達(dá)技巧,如手機(jī)殼、電熱午餐盒、腳踏健身器等案例。

5. 跨境電商的機(jī)遇

- 增長(zhǎng)潛力:2024年全球跨境電商市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng),中國(guó)賣(mài)家是重要參與者。亞馬遜、eBay等主流平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,社交電商和新興市場(chǎng)的崛起帶來(lái)更多機(jī)遇。

- 鷗鷺助力國(guó)牌出海方案:介紹了PingPong旗下的跨境商業(yè)數(shù)智平臺(tái)鷗鷺,其擁有大量數(shù)據(jù),可為客戶提供跨平臺(tái)選品、運(yùn)營(yíng)和達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

6. 總結(jié)與建議

- 總結(jié)了亞馬遜市場(chǎng)和TikTok平臺(tái)的相關(guān)趨勢(shì),如美國(guó)站大盤(pán)增長(zhǎng)放緩但中國(guó)賣(mài)家地位穩(wěn)固,Prime Day的銷(xiāo)售情況,TikTok流量紅利期等。

- 針對(duì)外貿(mào)人轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商提出了關(guān)注選品和達(dá)人合作的建議。

報(bào)告通過(guò)對(duì)亞馬遜、TikTok等平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為跨境電商賣(mài)家、生產(chǎn)商和市場(chǎng)分析師提供了市場(chǎng)趨勢(shì)、選品策略等方面的參考。

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