這篇報(bào)告圍繞跨境B2B采購(gòu)展開(kāi)，研究了行業(yè)發(fā)展、采購(gòu)行為、采購(gòu)渠道，為企業(yè)提供渠道優(yōu)化策略，并介紹了相關(guān)服務(wù)案例。

1. 跨境B2B行業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)與“一帶一路”沿線國(guó)家成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，機(jī)電產(chǎn)品和電子元件出口表現(xiàn)良好，跨境電商成為出口增長(zhǎng)新引擎。國(guó)家多部門(mén)出臺(tái)政策支持跨境B2B行業(yè)發(fā)展，涵蓋稅收、通關(guān)、物流等方面。采購(gòu)商行為呈現(xiàn)線上化、潮汐波動(dòng)和注重穩(wěn)定性的特點(diǎn)，且更青睞具備本地化、個(gè)性化和品牌化能力的供應(yīng)商。

2. B2B外貿(mào)采購(gòu)買(mǎi)家主要采購(gòu)渠道分析：線下渠道中，展會(huì)能面對(duì)面展示產(chǎn)品、促進(jìn)交流，但成本高且有時(shí)間空間限制，不過(guò)線上線下融合度在提升；地面推廣能深入了解客戶(hù)需求，但存在語(yǔ)言文化差異和數(shù)據(jù)收集分析困難的問(wèn)題。線上渠道方面，跨境B2B平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，能提升交易效率，但存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)則嚴(yán)苛等問(wèn)題，綜合平臺(tái)和垂類(lèi)平臺(tái)各有特點(diǎn)；獨(dú)立站利于品牌建設(shè)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，但建設(shè)運(yùn)營(yíng)成本高，可通過(guò)廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)和SEO優(yōu)化獲取流量。

3. 國(guó)內(nèi)B2B外貿(mào)企業(yè)渠道優(yōu)化策略：整合多渠道營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建線上線下協(xié)同的全域流量閉環(huán)。加大獨(dú)立站和社媒投入，打造從品牌認(rèn)知到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。尋找服務(wù)能力更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，建立“技術(shù) + 資源 + 服務(wù)”的篩選標(biāo)準(zhǔn)和動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制。開(kāi)展本地化營(yíng)銷(xiāo)，從內(nèi)容、渠道和合規(guī)方面制定本地化策略。

4. 中企跨境賦能中國(guó)跨境B2B企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)：中企跨境為外貿(mào)企業(yè)提供一站式數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，有諸多成功服務(wù)案例。如助力泰山體育等提升營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力，幫助湖南鑫碳新材料提升流量和轉(zhuǎn)化率，協(xié)助百信鑫金屬材料實(shí)現(xiàn)全鏈路高效協(xié)同，提升業(yè)績(jī)。