該報告是 TikTok Shop 在 2024 年針對東南亞各站點健康類目的市場分析報告，主要內(nèi)容如下：

1. 泰國站

- 市場概況：健康品類 GMV 近一年進入 TOP4 門檻，占泰國市場 GMV Top10 的 9%，增長速度較慢。

- 營銷方式：GMV 呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，峰值約為 600 萬美金，營銷從明星效應的達人帶貨過渡到視頻帶貨。

- 細分品類：GMV 價格聚集在 30 - 50 美元，數(shù)量呈現(xiàn)分化較多分布 0 - 5 美元及 30 - 50 美元。成交主要集中在膳食補充劑、醫(yī)療用品及替代藥物等。

- 店鋪情況：GMV Top10 店鋪門檻在 80 萬美元，商品均價分化較大，20 美元以下及 30 - 50 美元較集中。

- 熱銷店鋪及單品：如 cozy.shop 是深耕型小店，憑借爆品突破帶動銷量占據(jù)榜首；2024 年 10 月健康品類 TOP5 熱銷單品包括黑谷物膳食補充劑等。

2. 印尼站

- 市場概況：暫未在 TOP10 排名，尚處于藍海市場，但近一年 Top10 GMV 總量持續(xù)增長規(guī)模增至約 30 億。

- 營銷方式：GMV 增長迅猛，復合增長率高達 51%，靠視頻方式走量，GMV 貢獻方式由達人切換成視頻。

- 細分品類：二級細分價格聚集在 5 - 10 美元梯隊，數(shù)量成交主要集中在 5 - 10 美元。主要為膳食補劑、飲料細分及其他細分。

- 店鋪情況：GMV Top10 店鋪門檻僅為 20 萬美元，產(chǎn)品價格差異化明顯，主流集中在 20 - 30 美元。

- 熱銷店鋪及單品：如 Klik.Apotek 是女性垂直聚合供應鏈的店鋪；2024 年 10 月健康品類 TOP5 熱銷單品包括美白淡斑補充劑等。

3. 菲律賓站

- 市場概況：位列 Top10 之內(nèi)，增速平緩，TOP10 品類大盤集中度較低，護理美容僅占 16%。

- 營銷方式：近期 GMV 增速放緩，峰值約 280 萬，近期營銷方式主要為帶貨視頻，約占成交量 8 成以上。

- 細分品類：二級細分品類價格聚集在 5 - 10 美元梯隊，數(shù)量成交主要集中在 10 美元以下。主要為膳食補劑、非處方藥及其他細分。

- 店鋪情況：GMV Top10 店鋪門檻僅為 30 萬美元，產(chǎn)品均價集中在 10 美元左右。

- 熱銷店鋪及單品：如 DailyPlus 是聚焦深耕型的店鋪；2024 年 10 月健康品類 TOP5 熱銷單品包括膠原蛋白口服液等。

4. 馬來西亞站

- 市場概況：雖占據(jù) Top6，但份額較低且增速較緩，護理及美容占據(jù)馬來近一年 GMV 前列占 17%。

- 營銷方式：近期 GMV 增速放緩，峰值約 360 萬，近期營銷方式主要為帶貨視頻，但達人帶貨比例有增長。

- 細分品類：二級細分品類價格聚集在 5 - 20 美元梯隊，數(shù)量成交主要集中在 5 - 10 美元。主要膳食補劑、替代藥物及其他細分。

- 店鋪情況：GMV Top10 店鋪門檻為 50 萬美元，產(chǎn)品價格分化，主流集中在 5 - 10 美元及 20 - 30 美元。

- 熱銷店鋪及單品：如 Pentavite Store 是垂直聚焦型小店；2024 年 10 月健康品類 TOP5 熱銷單品包括膳食補充劑等。

5. 越南站

- 市場概況：剛擠入 Top10 行列，且增速較緩，護理及美容占據(jù)越南近一年 GMV 的前列占 22%。

- 營銷方式：GMV 相對穩(wěn)定，月度成交在 150 萬左右，前期靠達人明星效應帶貨，后續(xù)持續(xù)視頻傳播帶貨為主。

- 細分品類：二級細分 GMV 價格聚集在 10 - 20 美元，數(shù)量成交主要集中在 5 - 10 美元。主要為其他細分、膳食補劑及醫(yī)療用品。

- 店鋪情況：健康小店 GMV Top10 店鋪門檻僅為 20 萬美元，產(chǎn)品價格梯隊分化聚集在 10 美元左右及 30 - 50 美元。

- 熱銷店鋪及單品：如 Muscle Nutrition 等店鋪；2024 年 10 月健康品類 TOP5 熱銷單品包括鈣片等。

6. 新加坡站

- 市場概況：位列 TOP3，是東南亞排名最靠前的但增速較緩，護理及美容占據(jù)新加坡近一年 GMV 的前列占 28%。

- 營銷方式：GMV 相對穩(wěn)定，月度成交在 66 萬左右，主流出貨方式為帶貨視頻，占整體成交 8 成以上。

- 細分品類：二級細分價格聚集>100 美元，屬于高溢價市場，數(shù)量成交相對分散主要集中在 10 - 30 美元。主要為膳食補劑、替代藥物及其他細分。

- 店鋪情況：GMV Top10 店鋪門檻僅為 10 萬美元，產(chǎn)品均價兌現(xiàn)度較高集中在>100 美元。

- 熱銷店鋪及單品：如 UNICHI WELLNESS 等店鋪；2024 年 10 月健康品類 TOP5 熱銷單品包括赫炎能等。

此外，報告還介紹了 EchoTik 平臺，它是第三方 TikTok 海外短視頻及直播電商數(shù)據(jù)分析平臺及 AI 工具，能為電商賣家以及流量網(wǎng)紅選品提供精準定位以及有效建議，具有專業(yè)全面的數(shù)據(jù)和指標、獨家瀏覽器插件、實時直播間流量監(jiān)控、快速響應咨詢等核心能力。