該文檔主要圍繞中國品牌出海流媒體電視營銷展開，核心內容包括：

1. 流媒體電視概況

- 對流媒體電視的討論：其商業(yè)化核心基石是優(yōu)質內容，過去靠版權和獨家內容收獲觀眾，現(xiàn)因內容成本上升，品牌贊助廣告模式興起，品牌可借此觸達消費者影響決策。

- 中國品牌出海關系：中國企業(yè)出海進入新階段，品牌建設成重點。流媒體電視可吸引目標受眾、傳遞品牌價值、贏得消費者信任，助力品效合一。

- 流媒體電視格局：各大流媒體電視發(fā)展迅速，如Netflix訂閱量高，Prime Video崛起快且廣告觸達量廣。

2. 研究方法

- 案頭研究：數(shù)據(jù)源包括自有一方研究數(shù)據(jù)庫、政府公開文件、企業(yè)財報等，以最新數(shù)據(jù)為主（2023 - 2024年居多）。

- 定量研究

- 美國消費者專項研究：針對800名18 - 65歲消費者（分GenZ、GenY、GenX），研究各類媒介使用、流媒體電視使用、媒介廣告態(tài)度、非本國品牌消費態(tài)度等。

- 全球消費者及廣告主追蹤：凱度年度調查，面向消費者和營銷人員，詢問媒介使用、廣告態(tài)度、投資計劃（營銷人員），2022 - 2023年執(zhí)行，遵守當?shù)厝丝诜植寂漕~。

- 亞馬遜流媒體電視營銷效果評估：模擬環(huán)境下定量研究，樣本量300，研究相關主題。

3. 中國品牌出海機遇與挑戰(zhàn)

- 不同出海周期策略

- 啟動期：品牌需在新地區(qū)結合產(chǎn)品優(yōu)勢滿足消費者需求，理解購買決策路徑。流媒體電視是海外高使用率媒體入口，可助品牌了解目標受眾行為習慣。

- 成長期：品牌要優(yōu)化廣告投放和渠道布局，創(chuàng)作高質量、契合本土文化語言的營銷內容，明確營銷目標，布局流媒體電視渠道打造品牌認知。

- 成熟期：品牌應選擇高質量媒介傳遞獨特定位和價值主張，以流媒體電視為抓手的整合營銷策略可創(chuàng)新廣告內容形式，激活品牌力。

- 受眾洞察：美國消費者對流媒體電視使用研究顯示，中國品牌高性價比印象突出，但部分受眾心智感知在變。年輕一代和網(wǎng)購愛好者對中國品牌高質量、獨特性等方面印象提升，中國品牌需差異化優(yōu)勢刷新心智。

- 廣告轉化驅動力：美國消費者研究表明，流媒體電視廣告有強品牌轉化驅動力，80%看過廣告后會啟發(fā)消費轉化，在高收入人群中認知度和購買傾向更高。

4. 廣告創(chuàng)意優(yōu)化要素

- 傳達情感故事：創(chuàng)意展示富有情感的品牌故事，可大幅提升品牌好感度和購買意愿。

- 展示記憶點：真實展示有意義的記憶點，可增強廣告回想率。

- 強化品牌聯(lián)結：結尾強化品牌聯(lián)結，能提高品牌信息傳達效果。

5. 中國出海品牌案例

- Hasbro案例：在Prime Video投放廣告，利用亞馬遜洞察工具吸引目標受眾，提升搜索量、好感度，拉動銷售增長，實現(xiàn)品效合一。

- ING案例：通過在Prime Video推出《Nómadas》廣告，記錄數(shù)字游民生活方式，利用亞馬遜廣告體系媒介組合提升品牌知名度和購買意向，多維度提升品牌表現(xiàn)。