《雨果：2024年跨境電商行業(yè)三季度報(bào)告》主要從行業(yè)現(xiàn)狀、國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)、企業(yè)觀察三個(gè)方面，對(duì)2024年第三季度跨境電商行業(yè)進(jìn)行了全面分析，為從業(yè)者提供了豐富的數(shù)據(jù)和深入的洞察。

1. 跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀

- 賣家經(jīng)營狀況

- 營收利潤：受年中大促、海運(yùn)費(fèi)下降等因素影響，2024年三季度跨境賣家營收和利潤有所改善，五成賣家營收增長，56%賣家利潤上升。

- 大促參與：超六成賣家參與秋季大促，如亞馬遜Prime Day秋季大促，目的多樣，包括提前獲取流量、清理庫存、提高曝光等。

- 渠道拓展：亞馬遜、Temu、TikTok Shop是賣家拓展市場(chǎng)的三大渠道，亞馬遜仍是營收穩(wěn)定增長渠道，不少賣家在這些平臺(tái)開拓新站點(diǎn)。

- 市場(chǎng)布局：賣家重點(diǎn)拓展東南亞、拉丁美洲、日韓等新市場(chǎng)，如Temu上線泰國站，TikTok Shop放寬入駐要求吸引新賣家。

- 品類拓展：服裝、家居、運(yùn)動(dòng)戶外、五金等品類是賣家未來拓展的重點(diǎn)方向，這些品類市場(chǎng)增長迅速，前景廣闊。

- 跨境平臺(tái)變化

- 亞馬遜：取消超量倉儲(chǔ)費(fèi)、更新五點(diǎn)描述要求、調(diào)整圖片選擇和展示規(guī)則、擴(kuò)展商業(yè)責(zé)任險(xiǎn)范圍。

- TikTok Shop：東南亞站更新開多店規(guī)則，跨境美國市場(chǎng)新店鋪考察期規(guī)則變化，東南亞站點(diǎn)實(shí)行新退貨政策。

- Temu：上線泰國站，向歐洲賣家開放市場(chǎng)，違規(guī)跨境發(fā)貨有機(jī)會(huì)解封但需遵守規(guī)定。

- 跨境電商物流現(xiàn)狀：歐美線海運(yùn)價(jià)格下降，貨代行業(yè)持續(xù)洗牌，中小貨代面臨資金壓力、客戶資源匱乏等問題，但整體營收有所上漲。

2. 國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

- 轉(zhuǎn)型原因：國內(nèi)電商陷入內(nèi)卷，用戶增長趨緩，大促效應(yīng)乏力，賣家盈利能力削弱，55%受訪賣家因國內(nèi)市場(chǎng)利潤下滑而轉(zhuǎn)型跨境電商。

- 轉(zhuǎn)型主體：MCN機(jī)構(gòu)、明星加速出海，如三只羊、東方甄選等布局海外業(yè)務(wù)，但面臨文化差異等挑戰(zhàn)。

- 出海市場(chǎng)選擇：歐美和東南亞是出海熱門之地，60%賣家優(yōu)先考慮歐美市場(chǎng)，13%賣家優(yōu)先考慮東南亞市場(chǎng)。

- 營收利潤預(yù)期：超六成轉(zhuǎn)型跨境品牌賣家預(yù)計(jì)海外營收增長，超五成賣家預(yù)計(jì)利潤增長，如東方樹葉、恒林股份等企業(yè)轉(zhuǎn)型后取得不錯(cuò)成績。

- 產(chǎn)業(yè)帶機(jī)遇：跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶接軌帶來新機(jī)遇，我國跨境電商進(jìn)出口增長迅速，“跨境電商 + 產(chǎn)業(yè)帶”模式推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出海，如諸暨大唐鎮(zhèn)襪業(yè)。

3. 跨境電商企業(yè)觀察

- 運(yùn)營策略：不同階段應(yīng)采用不同廣告打法，新品期集中預(yù)算占核心關(guān)鍵詞排名，成長期拓展類目關(guān)鍵詞。

- 轉(zhuǎn)型難點(diǎn)及建議：國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境面臨海外市場(chǎng)了解不足、運(yùn)營成本高、稅務(wù)等問題，應(yīng)熟悉海外市場(chǎng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，壓縮成本。