《魯班&SDS定制選品：2024POD出海營(yíng)銷增長(zhǎng)指南》由魯班跨境通和SDS定制選品聯(lián)合發(fā)布，主要介紹了POD（按需打?。┠Ｊ降南嚓P(guān)內(nèi)容，包括行業(yè)概況、特點(diǎn)、模式、選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣渠道等，并提供了一些案例和營(yíng)銷日歷，旨在為POD出海商家提供增長(zhǎng)指南。

1. POD介紹及行業(yè)概況

- 模式介紹：POD是一種電商運(yùn)營(yíng)方式，顧客下單后產(chǎn)品才開(kāi)始生產(chǎn)并發(fā)貨，適合中小賣家和創(chuàng)業(yè)者。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的增加，POD市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2024年全球市場(chǎng)規(guī)模為102.1億美元，2033年將達(dá)到871.3億美元。

- 消費(fèi)者分析：POD市場(chǎng)迎合各類消費(fèi)者，Z世代是主要目標(biāo)消費(fèi)者。不同地區(qū)對(duì)POD產(chǎn)品的需求存在差異，北美市場(chǎng)份額最高，亞太地區(qū)增長(zhǎng)潛力最大。

- 商品分析：服裝行業(yè)在全球按需印刷市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，家居裝飾預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到27.8%。

2. POD特點(diǎn)及模式介紹

- 定制特點(diǎn)：內(nèi)容賦能情感表達(dá)，POD定制產(chǎn)品在特殊時(shí)刻能傳遞溫暖而具體的祝福，深受海外消費(fèi)者喜愛(ài)。

- 模式偏好：與傳統(tǒng)標(biāo)品相比，定制模式關(guān)注個(gè)性化體驗(yàn)，先出單后生產(chǎn)、0庫(kù)存輕資產(chǎn)，適合中小賣家。

3. POD模式細(xì)分&運(yùn)營(yíng)模式

- 模式細(xì)分

- 海量快反模式：賣家通過(guò)設(shè)計(jì)圖案定制商品并刊登銷售，可結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)或自帶流量的圖案，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存測(cè)款和低成本運(yùn)營(yíng)。

- 來(lái)圖定制模式：賣家根據(jù)客戶提供的圖案/文字定制生產(chǎn)，賦予產(chǎn)品個(gè)性禮品屬性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，帶來(lái)商品溢價(jià)。

- 鋪貨模式：店群泛鋪模式適合初創(chuàng)企業(yè)，運(yùn)營(yíng)門檻低，但需要耐心積累店鋪和SKU。通過(guò)精鋪測(cè)品穩(wěn)定后可發(fā)倉(cāng)或直接選品結(jié)合素材直接小批發(fā)倉(cāng)測(cè)品。

- 定制模式：商家提供設(shè)計(jì)模板，顧客添加個(gè)性化元素，也有自定義程度更高的全幅定制，適合有定制及精品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

- 運(yùn)營(yíng)要素

- 選品要素：考慮人（人群劃分、對(duì)象）、物（選品維度，如市場(chǎng)潛力、對(duì)標(biāo)客群、產(chǎn)品周期、內(nèi)容模式、成本定價(jià)）、場(chǎng)（常見(jiàn)場(chǎng)景）、時(shí)（節(jié)日節(jié)點(diǎn)）等因素。

- 運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：針對(duì)不同人群打造具有情感共鳴的定制產(chǎn)品，簡(jiǎn)化定制流程，豐富定制主題選擇，提高轉(zhuǎn)化。

4. POD選品&運(yùn)營(yíng)要素

- 獨(dú)立站案例：介紹了性少數(shù)群體服裝品牌、禮品定制品牌、寵物定制禮品品牌、定制手機(jī)殼品牌、家居配飾品牌等POD獨(dú)立站案例，展示了不同品牌的定位和運(yùn)營(yíng)模式。

5. POD產(chǎn)品推薦：根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日推薦了相應(yīng)的POD產(chǎn)品，如返校季的3C產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品等，情人節(jié)的飾品、情侶裝等。

6. POD營(yíng)銷推廣渠道

- 引流渠道：社交媒體（Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat等）和搜索引擎（Google）是適合POD營(yíng)銷和推廣的主要引流渠道。

- Facebook廣告策略：POD產(chǎn)品與Facebook的契合點(diǎn)包括個(gè)性化需求與精準(zhǔn)定位、視覺(jué)主導(dǎo)的廣告形式、用戶行為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)廣告、社交分享與口碑傳播等。介紹了Facebook廣告策略在POD中的應(yīng)用，包括前期準(zhǔn)備、像素代碼安裝、廣告形式選擇、廣告類型及受眾定位、廣告文案與創(chuàng)意、動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算、產(chǎn)品定價(jià)與促銷策略測(cè)試等。

- Google廣告策略：分析了Google和POD商家的適配性，包括精準(zhǔn)搜索意圖捕捉、全球覆蓋、展示廣告的視覺(jué)吸引力、再營(yíng)銷功能、精準(zhǔn)定向能力等。介紹了POD商家Google投放指南，包括投前準(zhǔn)備、投中策略、投后優(yōu)化等。

- TikTok廣告策略：闡述了TikTok和POD商家的適配性，如用戶量龐大、病毒式傳播、創(chuàng)意表達(dá)自由、目標(biāo)精準(zhǔn)等。介紹了POD商家TikTok投放指南，包括準(zhǔn)備階段、網(wǎng)站合規(guī)、TikTok帳號(hào)創(chuàng)建、廣告設(shè)置、數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等。

- Snapchat廣告策略：說(shuō)明了Snapchat和POD商家的適配性，包括即時(shí)性與短周期、社交分享與病毒傳播、地域與受眾定位、低門檻試水市場(chǎng)等。介紹了POD商家Snapchat投放指南，包括投流前準(zhǔn)備、廣告優(yōu)化調(diào)整建議等。

7. POD投放營(yíng)銷日歷：分析了購(gòu)買POD產(chǎn)品的用戶心理動(dòng)機(jī)，如追求個(gè)性化、創(chuàng)造參與感、作為個(gè)性化禮物等。提供了2024年不同季度的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)日歷，包括節(jié)日慶祝、促銷旺季、重大活動(dòng)等節(jié)點(diǎn)，并針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行了分類介紹。

8. 公司介紹

- 魯班跨境通：是藍(lán)色光標(biāo)旗下的出海營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)，擁有Meta、Google、TikTok for Business等20余家海外主流媒體資源，提供廣告營(yíng)銷資源整合、多平臺(tái)數(shù)據(jù)聚合分析、資產(chǎn)和資金管理等服務(wù)，同時(shí)提供出海培訓(xùn)。

- SDS定制選品：致力于打造定制領(lǐng)域全新生態(tài)，以S2B2C模式為跨境賣家提供一站式綜合服務(wù)，包括自有工廠及合作工廠生產(chǎn)、柔性定制供應(yīng)鏈選品、高效DIY定制設(shè)計(jì)等。