《2024母嬰行業(yè)出海白皮書：小生命，大未來》由飛書深諾發(fā)布，主要探討母嬰行業(yè)出海的相關(guān)問題，包括市場選擇、進(jìn)入策略、產(chǎn)品選擇和營銷推廣等方面，為母嬰品牌出海提供了全面的指導(dǎo)和建議。

1. 全球母嬰市場概況

- 全球母嬰市場規(guī)模龐大且增長穩(wěn)定，2020 - 2026年預(yù)計(jì)按收入計(jì)從673.5億美元增長到900.0億美元。中東國家、東南亞地區(qū)生育率高、新生兒基數(shù)大，但消費(fèi)能力有所差異。同時(shí)介紹了沙特、印尼、美國、英國等重點(diǎn)國家的市場特點(diǎn)。

2. 不同國家的市場進(jìn)入策略

- 美國：線上Amazon等電商平臺(tái)和品牌站點(diǎn)先行，線下KA商超沉淀品牌形象。線下渠道是可持續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵，線上增速快也需布局。

- 英國：電商生態(tài)成熟，可優(yōu)先線上布局，垂直藥妝店和KA商超同樣重要。

- 印尼：低客單價(jià)產(chǎn)品線上優(yōu)先，中高端產(chǎn)品雙管齊下。線下渠道分散，線上首選本土電商平臺(tái)。

- 沙特：市場傳統(tǒng)，借助本土線上線下渠道滲透，本土線下渠道是布局重點(diǎn)，線上消費(fèi)向好。

3. 母嬰產(chǎn)品選擇策略

- 結(jié)合母親孕產(chǎn)周期、嬰幼兒成長周期和不同市場消費(fèi)特征布局。如美國母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨于性價(jià)比化，消費(fèi)旺季在秋冬換季和黑五；英國消費(fèi)者追求品質(zhì)生活，媽媽用品和嬰童服飾等品類增長潛力大；印尼高新生兒數(shù)量驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展，消費(fèi)旺季在齋月等節(jié)日；沙特多孩家庭結(jié)構(gòu)特征明顯，嬰兒家居用品增長快。

4. 海外營銷推廣策略

- 除產(chǎn)品定位外，“情緒價(jià)值”成為營銷突破點(diǎn)，包括共鳴與共情、場景價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值等驅(qū)動(dòng)因素。社交媒體是主要陣地，介紹了四國母嬰人群消費(fèi)路徑和主流社媒平臺(tái)。以Momcozy和Bodily為例，介紹品牌理念和社媒營銷內(nèi)容策略等。